坚守是创变者的灵魂——八月商业评论

摘要:真正的市场可以检测消费者的活跃度,消费者用脚投票,能够产生强大吸引力的不仅仅是品牌价值还有对于商业的坚守。

真正的市场可以检测消费者的活跃度,消费者用脚投票,能够产生强大吸引力的不仅仅是品牌价值还有对于商业的坚守。存在即合理,不管是明星店铺开业,还是遵循市场的发展路径,总有欢喜与悲观者,知道自己要做什么就好,形式不重要,重要的是行为背后的本质。

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8月27日,被中国企业追捧的Costco在上海开出中国首家线下店。显然,各方面都低估了民众对于这家传奇超市的兴趣,开业当天人满为患,商家甚至一度关门停业,去过的人都知道,Costco采用仓储式陈列,价廉物美,使其获得大量顾客的主要原因,其采用的会员制也是商界津津乐道。查看Costco财报,其利润主要来自会费收入,据悉,中国Costco会员年会为299元,作为美国第二大、全球第七大零售商,Costco在全世界拥有超过700家门店,遍布南北美洲、欧洲与亚洲,2018财年总营收1415.76亿美元。

在进入中国大陆前,其在台湾市场取得了成功,有数据显示,有超过一半的台湾家庭是Costco的会员,渗透率高达55%。Costco上海店的开业为其在资本市场带来了利好,其股价因此而大幅上涨5%。

Costco的暴热,一时间,社会各界赞誉之声鹊起,当然也有理性观察认为,Costco是否能在中国市场跑通尚需定论,广东商业经济学会会长王先庆就认为,欧美超市的开店逻辑是到郊区去,而中国人去商场的需求是热闹、人情味。欧美零售企业的逻辑是人去找店,而中国必须要门店主动吸引、招揽顾客。按此观点,当消费者对于Costco新鲜热度过后会怎样才更为重要。

大型卖场正在发生前所未有的变化,尤其是在中国市场,你方唱罢我登场,Costco进军中国市场的同时,一批外资零售商却在思考退出。

南方都市报就曾撰文说,随着欧尚、家乐福、麦德龙的接连退场,外资零售巨头逐鹿中国市场的黄金时代也步入尾声。南都记者统计过去20年来进入中国市场的19家外资零售巨头,其中12家已经退出,经营状况良好者仅有2家。

前不久,家乐福中国80%股权出售给苏宁后,现在又有了进一步的消息,8月26日晚,苏宁易购公告宣布,已经收到国家市场监督管理总局出具的《经营者集中反垄断审查不实施进一步审查决定书》,“对苏宁易购集团股份有限公司收购荷兰家乐福中国控股公司股权案不实施进一步审查”,这意味着,苏宁易购收购家乐福通过反垄断审查,即将步入实施阶段。

拿下家乐福中国对苏宁来说是一笔划算的生意,后续随着整合的推进,双方有望在供应链搭建、门店运营、物流仓储、会员体系、数字化运营等方面发挥协同效应,提升经营效率。苏宁方面期望,双方联手在大卖场、精品超市、社区店等超市多业态创新布局,未来十年店面数量达到过去20年的十倍以上。

当然,后续问题也需解决,近日,家乐福中国HR团队针对家乐福员工提出的一系列问题,进行了梳理和汇总,主要涉及三个方面:家乐福中国未来的发展问题、家乐福员工个人利益相关问题以及双方交割前日常业务如何开展问题。

在收购麦德龙中国长长的名单上出现美菜网。2017年,美菜网的销售近80亿元,一年后,销售额一举达到220亿,疯涨了几乎300%。对于美菜网的加入,有声音认为并不看好,但美菜网目前已连续获得7轮融资,总计融资金额超过10亿美元,如今,它的估值超过70亿美元,是估值20亿美元的麦德龙中国的3.5倍。希望揽入麦德龙,美菜背后有资本的加持,对于美菜来讲,首先,补上在快消领域的供应链劣势。其次,麦德龙中国在全国近百家门店是其重要资产。

不得不说,近几年,中国零售业发展趋于凶险,国外也是如此,8月初,美国知名家装零售巨头劳氏(Lowe‘s)已通知数千名员工,他们的职位将被裁减,该公司计划将维修和装配工人的工作外包给第三方公司。一方面是过冬做准备,一方面是提升经营效率也成了接下来各家的重要思考题。

原本8月25日是高岛屋百货在中国最后经营的日子,然而8月23日,上海高岛屋百货有限公司发布继续营业公告,称由于得到了物业业主公司的支持以及上海市和长宁区相关部门的协助,重拾信心继续经营高岛屋成立于1831年,目前在日本拥有20家店,2012年12月,高岛屋在上海开出第一家百货,选址在上海长宁区古北商圈,卖场面积为4万平米。

不仅是高岛屋,大型零售企业发展萎缩也是事实,据联商网大数据研究中心统计,7月全国新开业各类商业项目17个,新增商业体量174。7万方。17个新开商业项目的数量,创下了近5年以来同期新低。

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无数的历史证明,抱团取暖或许是对抗市场严寒最好的方式之一,8月19日,小米、OPPO、vivo三大手机厂商以“移动点对点快速传输协议”为传输标准,联合成立互传联盟。据介绍,从8月底开始,用户可以在这三个品牌的手机之间实现文件的无障碍传输。

为什么彼此口中的友商可以联合,显然在手机市场趋于饱和的市场状态之下,联合可能加强市场竞争。Canalys 数据显示,2019年第2季度国内手机出货量为 9760 万台,较去年同期下降了6%。2019年第2季度,除华为国内出货量同比增长 31%外,OPPO、vivo以及小米均同比下滑超过10%。由此看,小米、OPPO以及vivo走到一起可以完全理解。当然某一技术区域松散联盟并不能真正对市场占比产生实质的影响,下一步会不会加大联合的力度,可以想象下。

科技圈从来不缺话题,也不缺吃瓜观众。近日,董明珠隔空喊话,“还想再跟雷军赌5年!”没多久就得到雷军回应:“初期和董大姐打赌是无知无畏,我觉得还可以继续再试一下。”

对于前一个赌局,董明珠险胜,按理说,挑起下一个赌局的应该是雷军,面对新需求,新变化,传统制造企业依然摆脱不了现实的焦虑。

可以肯定,对于赌局,正向的理解可以促进企业的良性扩张和发展,格力和小米就是如此,而格力电器在多元化扩张路上没有停歇,从新能源汽车、智能制造到芯片,格力电器在短短几年内涉猎了多个大产业。前不久,格力电器发布2019年半年度报告,数据显示,其实现营业收入972.97亿元,同比增长6.95%,归母净利润137.50亿元,同比增长7.37%。显然,空调业务仍为公司收入的主要贡献来源,在上半年行业景气度下滑的态势下,格力凭借着优质的产品品质和强大的渠道体系,空调业务收入实现逆势增长。

今年,小米强化了手机业务以及IoT业务战略的核心,其大家电业务也是发展迅猛,据最新的小米财报显示,截至2019年6月底,小米集团实现了营业收入957.1亿元,同比增长20.2%,经调整后净利润为57.2亿元,同比增长49.8%。当然,与小米亮眼财务数据不符的是小米的股价走势,周受资的解释是,“股价下行主要是受到了外部因素的影响。”

毫无疑问,小米的商业模式是成功的,也为中国智能手机业做强起到了促进作用,下一步如何在产品力和技术创新上下足力量也是关键点之一。

在AIoT布局或物联网入口争夺中,小米似乎占得先机,可以想象,在这个赛道会有越来越多的竞争者,其中就包括格力,也包括联想。

8月15日,联想发布了第一财季业绩:净利润1.62亿美元,约合11亿人民币,同比增111%。

不过,对于这个数据,市场迅速给出了不同的回应:15日业绩公布当天,联想集团股价暴跌6%,一度跌超8%。8月15日,联想集团发布截至2019年6月30日的第一财季业绩,报告期内,集团总收入125。12亿美元,约合880亿人民币,同比增长5%;净利润1。62亿美元,约合11亿人民币,同比增长111%。联想同样面临产品结构调整和技术升级的问题,在市场上品牌力的重塑,例如在手机领域。

所有的安全上垒都是暂时的,永恒的是不断的优化和自我创新。近日,好利来“分家”之事也是闹得沸沸扬扬。全国多地的好利来门店已陆续改成“好芙利”“甜星”“蒲公英”“心岸”等。过去,好利来实行“内部加盟制”,将全国划分为几大片区,由各个联合创始人独立投资、自主经营,但总部控制产品、服务的统一性。现在,内部加盟制已解除,各片区负责人可自行创立新品牌,独立经营。这意味着,割据一方的诸侯开始自立门户了。

新零售的崛起,让烘焙食品是一个热点。数据显示,其销售规模达2000亿元,2013-2017年的年复合增长率为13%。同时,这个行业品牌集中度只有10%左右。

线下的竞争也日趋激烈,对于好利来来说不仅是味多美、面包新语这样的来老对手,更包括奈雪的茶、乐乐茶等从茶饮领域直插烘焙市场的新对手。

面对未来,好利来创始人罗红也逐渐将管理权交由两个儿子,在新生代力量下,好利来是否会重新抢回原有的市场份额,值得期待。

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国家统计局在8月22日发布新中国成立70周年经济社会发展成就系列报告。报告显示,新中国成立70年来,我国人口再生产类型发生了两次转变。随着老年型年龄结构初步形成,中国开始步入老龄化社会。人口老龄化的加速,是进入新时代人口发展面临的重要风险和挑战。人口老龄化的加速将加大社会保障和公共服务压力,减弱人口红利,持续影响社会活力、创新动力和经济潜在增长率,是进入新时代人口发展面临的重要风险和挑战。

当然这也对商业上带来了新的思考,即面对老龄化社区商业如何进行下一步,这一点可以参考日本社区商业现状。

近日,北京市统计局、国家统计局北京调查总队发布数据,上半年,北京市实现市场总消费额12969.9亿元,同比增长8.2%,增速比1季度提高1.4个百分点。从内部结构看,实现服务性消费额7282.5亿元,增长10.4%,增速提高1.2个百分点;占市场总消费额的56.1%,对总消费增长的贡献率达到70.4%。北京地区总体商业的利好,也让社区商业充满了想象。

历经两个月筹备改造,8月15日,超市发畅春园店重张开业,“生鲜+社区商业e中心”的全新模式吸引了众多社区居民前来采购尝鲜。

据悉,超市发畅春园店属于海淀区重点推广的社区商业综合体,除了售卖蔬菜、水果、食品饮料、生鲜,还增加了自助洗衣、快剪、手机维修、修表等生活服务项目,为居民提供便民服务。

谈及超市发客群,超市发董事长李燕川表示,实体店客群以中老年为主。对于老年人群体,他认为,很多老年人的消费能力非常强,客单价比年轻人高,老年人消费大有潜力可挖。

8月5日,苏宁小店公司与冯氏零售达成了关于利亚华南的股权转让协议,利亚华南旗下运营广州区域60多家OK便利店,收购完成后,苏宁小店公司100%控股特许经营OK便利店品牌的利亚华南广州全部门店,后者将成为苏宁智慧零售全场景的重要部分。苏宁在大快消领域布局在加速,也是苏宁在社区商业的有利补充。

2019年初,社区团购可谓刮起了不小的热潮,从2018年下半年社区团购的模式就已小范围的兴起,并在短短半年内完成近40亿元规模融资。但似乎曾经完美赛道也出现了问题,前不久,松鼠频频被传倒闭,尽管其竭力否认,但也让市场嗅到了一丝不安。有数据显示,松鼠拼拼上线不到半年GMV便过1亿,迅速进入社区团购的第一梯队,一度也曾是资本的宠儿。不管如何,我们还是希望这个赛道能够持续,毕竟对于消费者来讲是有利的。

8月30日,“十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并,更名为“新十荟团”,定位是“生鲜加强型掌上社区便利店”。整合后的新十荟团市场规模将达到月销售额5亿元,覆盖超过50个城市。十荟团CEO王鹏将此称之为“胜利会师”,这也是社区团购头部玩家的首次整合。

以上种种表明,社区商业区域竞争激烈,政府层面的鼓励带来的利好政策,而如何利用政策,还需要考量自己的商业模式。

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低线市场的价值正在被挖掘。近日,国务院办公厅发布《关于加快发展流通促进商业消费的意见》,详细内容是,为推动流通创新发展,优化消费环境,促进商业繁荣,激发国内消费潜力,更好满足人民群众消费需求,促进国民经济持续健康发展,面对流通新平台、新业态、新模式,其中有一条就是“加快发展农村流通体系”,具体讲就是改造提升农村流通基础设施,促进形成以乡镇为中心的农村流通服务网络。扩大电子商务进农村覆盖面,优化快递服务和互联网接入,培训农村电商人才,提高农村电商发展水平,扩大农村消费。

前不久,苏宁拼购公布“拼购村”遴选通知,而从实际情况看,“拼购村”,评选申请相当火爆,看见下沉市场的需求日渐强烈,其生产力和购买力亟待释放。

看中下沉市场的,远非苏宁一家,日前,京东物流正式发起“千县万镇24小时达”时效提速计划,该计划重点针对低线城市城区、县城以及周边乡镇,预计2020年实现,是京东物流引领整个物流行业时效升级的又一项重要行动。

京东物流网络规划相关负责人表示,此次“千县万镇24小时达”时效提速计划多措并施,包括仓储投入,将商品部署在距离乡镇客户更近的地方,运用消费大数据精准备货,提升商品满足率,提升低线城市服务体验。

8月28日,阿里巴巴零售通战略发布会上,经过三年的努力,零售通已经完成物流、支付、数字化运营三大基础设施建设,未来,将继续推动渠道数字化变革,升级对小店的服务体系,将零售通打造成百万小店核心服务平台。

8月18日晚,苏宁零售云公布818全程战报。零售云在门店布局、销售以及非电品类新赛道取得亮眼成绩,据悉,818当天线上销售金额环比增长超900%。目前苏宁零售云门店覆盖区域,已超过1700个区县和近3700个乡镇,涵盖全国30个省级行政单位,为县镇创造了超18000个就业岗位。苏宁易购副总裁顾伟宣布,到2021年,零售云店将扩张至12000家。

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8月,很多企业都公布了自己的财务报表,零食企业成为其中格外显眼。

8月29日,三只松鼠发布了上市以来首份半年报。报告显示,上半年三只松鼠营收45.11亿元,同比增长39.58%,归属股东的净利润2.66亿元,同比增长27.94%。经营活动产生的现金流为4.46亿元,同比下跌28.1%。总体而言,三只松鼠这是一份财报还算另投资人和资本市场满意。

也有媒体分析了三只松鼠存在的一些问题例如第三方电商平台占总营收的比例仍旧过大,利润率低,以及线下业务营收急需强化等。不管怎样,三只松鼠给了很多零食厂商有价值的思考和信心,而三只松鼠也在不断强化自己的品牌能力,例如投资动漫,强化品牌IP属性。

8月28日,来伊份发布公告称,2019年上半年实现营业收入为20.38亿元,同比增加2.25%,归属于上市公司股东的净利润为4447.48万元,比2018年同期利润增长20.16%。

其中,来伊份线下直营门店实现营业收入16。13亿元,比2018年同期微增0。07%,加盟实现营业收入9438。44万元,比2018年同期减少2。32%,特渠实现营业收入1。1亿元,比2018年同期增长9。5%,线上电商实现营业收入2。2亿元,比2018年同期增长19。8%。

来伊份在公告中称,公司通过规模效应提升线下门店及电商业务发展,为加快线下门店拓展布局速度和力度,加大了相应投入。

8月11日,盐津铺子发布公告称,上半年营业收入6.41亿元,比上年同期增长31.28%,归属上市公司股东的净利润6616万元,比上年同期增长68.86%。

实际上,盐津铺子一直以来都存在一定数额的政府补贴。2016年到2018年,盐津铺子的净利润分别为8566万元、6574万元、7051万元,而计入当期损益的政府补助分别为2529。75万元、4721。95万元、3922万元。但是有评论认为,尽管财报靓丽,但盐津铺子的股价并未获得资本市场的认同。财报发布后的两个交易日,盐津铺子股价累计跌幅约5%。

三只松鼠给了行业希望,但它的成功不能复制,需要企业各自尽快找准自己的市场打击点。

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8月22日,百胜中国控股有限公司在一份通报中宣布,已签订最终协议,拟收购中式休闲连锁餐饮黄记煌集团的控股权。这一交易尚需满足有关成交条件及获得监管部门批准,预计在明年初完成。通报未说明控股权的具体比例,以及所涉及的金额。

显然,收购黄记煌,百胜中国希望在中式餐饮领域拥有更牢固的地位,对此,百胜中国表示,凭借百胜中国的规模和系统能力,以及黄记煌的产品研发和品牌管理能力,此次收购有望产生协同效应。

一直以来,百胜方面对于涉足中式餐饮一直兴趣满满,在2012年,当时百胜中国前身斥资46亿港元,完成了对“中华火锅第一股”小肥羊的收购,但小肥羊后续发展似乎并不尽如人意。

对于此次百胜中国并购黄记煌,部分分析人士并不看好。中国食品产业评论员朱丹蓬认为,黄记煌及其旗下品牌近两年的发展几乎陷入停滞,旗下孵化的新品牌已经出现关店情况,黄记煌主品牌也因为各种食品安全问题屡上黑榜。

但是,市场更关心的是而收购后,黄记煌是重蹈小肥羊的覆辙还是会通过产品创新以及运营改造重新抢回市场份额。

不管怎样,收购是进入某一区域或扩大市场份额最直接的方式,据美国CNBC新闻8月23日报道,美国玩具制造商孩之宝将以约40亿美元现金收购Entertainment One,并将旗下拥有小猪佩奇和PJ面具等儿童品牌的独立工作室收入囊中。孩之宝将以每股5.60英镑的价格,通过债务和10亿至12.5亿美元的股权融资来为这笔交易融资。孩之宝公司首席执行官布赖恩·戈德纳(Brian Goldner)表示:“孩之宝将利用Entertainment One的沉浸式娱乐功能,将我们的品牌组合带到全球所有屏幕上,这些品牌对游戏玩家、粉丝及家庭都有吸引力。”

动漫以及玩具IP为其所有人带来了财富,那些经典的卡通形象也给很多人带来了快乐,然而在上月,去上海迪士尼乐园游玩并不快乐,原因就是,迪士尼方面禁止游客携带食品和饮料,为此对每位进园游客进行翻包检查。此举立刻招致游客不满和投诉,浦东新区消保委就发声,上海迪士尼不接受调解,建议消费者通过司法途径维权。

人民网更是发了《人民网五问上海迪士尼:扯安检大旗 为翻包强辩?》文章,其中一问就是,园区出售的饮食就不影响环境?给中国人扣不文明的帽子?

据了解,迪士尼在全球共有六个乐园,位于美国和法国的乐园都没有禁止带入食品的相关规定,仅有亚洲乐园有相关规定,如此双标也引发巨大争议。

最新消息是,迪士尼方面允许游客携带自己食用的食品进园,其实所有的争论背后就是利益。据悉,迪士尼每年餐饮收入十分可观。这部分利润迪士尼不会轻易舍弃。

无疑迪士尼的傲慢来自自身强大,但所有强大并非一成不变,8月26日晚间,富贵鸟发布公告,公司8月24日收到福建省泉州市中级人民法院公告及民事裁定书,裁定驳回富贵鸟股份有限公司管理人关于批准重整计划草案的申请并终止富贵鸟股份有限公司重整程序,宣告富贵鸟股份有限公司破产。

曾经,富贵鸟的产品十分强大,还多次荣获“中国真皮鞋王”“中国驰名商标”等称号。2013年富贵鸟赴港上市。财务数据显示,2011年至2014年,富贵鸟营收分别达20。37亿元、23。83亿元、29。19亿元、29。44亿元,净利润也呈逐年增长态势。不光是因为主业不振,更是由于公司的违规担保。富贵鸟及其子公司存在大额违规对外担保事项,至少49亿元资产很可能无法收回,包括货币资金1。65亿元、应收账款2亿元、存货2亿元、其他应收款42。29亿元、固定资产1。15亿元。任何一家企业不将精力all in在主业,其抗风险能力也势必降低

当然迎接市场变局的远非一家,8月28日,九毛九国际控股公司向港交所递交主板上市申请,并由招银国际单人九毛九的独家保荐人。

作为知名餐饮企业,九毛九对于资本表现出了急切的态度,有媒体报道,据公开数据显示,九毛九目前旗下五个品牌分别为以西北菜为主的九毛九、酸菜鱼品牌太二、煎饼品牌2颗鸡蛋煎饼、四川冷锅串串品牌怂以及精品粤菜品牌那未大叔是大厨,五个品牌共有269家直营门店,其中太二的规模最大。

随着旗下九毛九餐厅收入增速放缓,业绩重任大部分集中在“太二”品牌上。太二餐厅也成为此次公司募资重点,据披露的聆讯资料显示,公司拟在2020年和2021年分别开设太二餐厅80家和100家,同期,九毛九餐厅开店数量仅计划18家和20家。

快时尚的餐饮品牌也正经历着和快时尚服饰同样的市场命运,高端化,精品化正带来强劲的市场反应,在流量红利逐渐退却的时代,如何回归餐饮的本质,通过产品和服务重新抓住消费者才是值得思考的。

总的看来,不论成败,坚守商业思考更为重要,此非虚言。在刚刚过去的八月,是年中财报集中发布的日子,从众多的数据中不难看出,几家欢喜几家愁,曾经的失落者可以翻身,曾经的“王者”也可以成为“青铜”,端的是自身的商业思考和管理坚守。成败一念间,市场是最好的证明。

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本文为 品途商业评论(http://www.hahaoxiao.com)原创作品,作者: 虞秋炜,责编:吴春辉。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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